- Có khả năng xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch năm/quý/tháng và chuyển chiến lược thành chỉ tiêu, hành động cụ thể.
- Hiểu sâu hệ thống phân phối: GT, MT, Key Account, HORECA, thương mại điện tử và các kênh bán hàng mới.
- Có kinh nghiệm xây dựng chính sách bán hàng, giá, chiết khấu, khuyến mại, KPI và cơ chế thưởng cho lực lượng kinh doanh.
- Có năng lực quản trị doanh thu, lợi nhuận, chi phí bán hàng, tồn kho, công nợ; bảo đảm tăng trưởng doanh số gắn với hiệu quả kinh doanh.
- Có khả năng phân tích dữ liệu thị trường, đối thủ, khách hàng để đưa ra quyết định nhanh.
- Có khả năng quản lý lực lượng kinh doanh quy mô lớn, xây dựng đội ngũ kế thừa và đào tạo quản lý cấp trung.
- Có khả năng đánh giá năng lực đội ngũ, kiện toàn tổ chức, bố trí nhân sự phù hợp và tuyển dụng nhân sự đáp ứng yêu cầu.
- Quyết liệt, kỷ luật, chịu trách nhiệm về kết quả; chủ động xác định nguyên nhân và đề xuất giải pháp khi kết quả kinh doanh chưa đạt mục tiêu.
- Phối hợp tốt với Marketing, Sản xuất, Tài chính, Logistics và các đơn vị thành viên.
- Chính trực, minh bạch, đặc biệt trong quản lý nhà phân phối, chính sách giá, chiết khấu và công nợ.
- Có tư duy thị trường tốt, nhạy bén với cơ hội kinh doanh.
- Có tinh thần đổi mới, không bảo thủ theo cách bán hàng truyền thống.
- Chịu được áp lực cao và sẵn sàng đi thị trường thường xuyên..